导读：2023年全球饰面大会暨第11届装饰纸与饰面板定制家居产业链创新研讨会，于2023年11月13日～11月15日，在四川·成都举行，广东博硕涂装技术有限公司 市场总监 孟夏女士做了精彩的演讲。
演讲嘉宾：
广东博硕涂装技术有限公司
市场总监 孟夏
各位尊敬的领导、专家、企业家朋友们，大家好，我是广东博硕涂装技术有限公司的市场总监孟夏。这两天与行业的朋友交流，有个词被反复提起：内卷。内卷目前困扰了我们很多客户，我们也是想方设法的在帮客户跳出这个内卷的局面，所以今天通过博硕客户的案例，跟大家分享的主题是:A+板突围，抢占新赛道。
什么是A+板？
——A+板突围装配式装修抢占新赛道
什么是A+板？我相信大家都是第一次听说这个词，A是指A级防火性能的板，“+”是指可以在这样的板上叠加各种表面效果，至于它如何抢占新赛道，我们马上为您揭晓。
A+板
提示卡
“A”是指A级防火性能；
“+”是指叠加；
“A+板”就是在A级防火性能的板上叠加各种表面效果的板。
有机板与无机板
——【楚河汉界】┃ 差异阶段
那我们直接切入正题，引出今天的第一个概念：有机板和无机板的楚河汉界。怎么理解呢？我们从以下三点来看，材质分类、属性特点、应用领域，比如属性特点：有机板材因为其硬度相对无机板来说更低，所以加工难度低，而无机板则拥有有机板不具备的：强度高变形小、防水性能好，无醛添加，性价比高等等优点，恰恰这些优点是目前大部分有机板所缺乏的。而其中最关键的一点：无机板具有A级防火的性能。也就是因为这个特点，无机板的应用领域之前更多的是在公共场所，工装，外墙、内墙像如医院、学校、商场、地铁、酒店等，而有机板几乎都用在了家装家具领域。那这个就是我们现阶段理解的楚河汉界，真的是这样的吗？
有机板与无机板
——融合阶段
1、市场政策导向
┃ A级防火性能
要分析这一个点要首先要考量的就是政策，我们仔细对比了上一版和今年6月刚开始执行的最新版的国家对建筑耐火标准的规范要求，大家肯定都认同：未来的防火要求，无论从人民日益增长对安全的需求，还是来自政府部门的监管力度，都会变得越来越严格。刚刚提到的，无机板不燃烧性的这种A级防火性能，就刚好能满足政策对建筑物耐火等级的要求。这无疑为无机板打开了一片新的市场。
2、市场发展导向
┃ 装配式装修
除了政策是一方面，市场也是一个很关键的因素，那我们再看下下游市场的装配式装修。为什么要提到装配式装修? 大家应该都有看到索菲亚最近在主打的一个套餐：7天厨房翻新套餐，这个就跟装配式装修息息相关。
什么是装配式装修？在工厂进行部品化的生产，拿到现场模块化的安装。
我们归纳了装配式装修的4大特点：
多、快、好、省。
多：饰面效果和应用场景多：想做出什么效果，想用在什么场景都可以；
快：这个特点。交付快，入住快；
好：品质好，性能好；
省：用料省用工省。模块化的安装减少了现场所需的工种和人员数量。
我想重点说下快这个特点。交付快，入住快。这个应该是跟传统的装修最大的区别了。
尤其是目前各大家居品牌都把目光放在了旧改万亿市场的大蛋糕上，旧改跟以往的新房装修最大的不同是什么？我觉得是交付速度，越快完成，越有竞争力。因为旧房改造无非两种情况：要么买的二手房装完了急着搬进去住，要么就是已经住在里面，房子老了，需要翻新。这两种情况无论哪一种都对交付速度提出了很高的要求，这也是为什么索菲亚要在套餐名字里嵌入“7天”这个量化的词。所以未来装配式装修一定会凭借着快速交付这个特点席卷市场，而无机板也因为具有快装特点顺理成章进入到家装领域。
3、市场发展导向
┃门墙柜一体化
聊完了装配，我们最终还是要回归到产品上来。
曾几何时，门墙柜也是在各自的领域开花。现在随着整家理念的深入人心，门墙柜已经一体化了，做门的就不止做门，做柜的不只做柜。而墙以前用人造板做饰面板，现在因为无机板A级防火，环保、性价比，三大特点，再加上表面处理后可以和门、柜同色同纹了，核心竞争力优势突出。
所以我们看到，未来有机板和无机板的市场一定不再是有清晰的边界。
就像定制与装修曾经也是两个领域，但也有先行者把两者整合到一起，比如我们刚才提到的欧派，在21年就打出了整装一体化的概念，彻底把家电、软装和硬装、定制、配饰一揽子解决。而家装与工装曾经也是井水不犯河水的两个领域，但现在边界也越来越模糊。
4、有机&无机
┃打破边界
所以当各条赛道的边界变得越来越模糊，围栏一旦打开，各家都开始了跑马圈地的时代。那如何在充满机遇和挑战的领域里面建立起自己的护城河？
大家记得吗？打败康师傅方便面的并不是统一方便面，而是美团外卖，而今年美团外卖也遇到了他的危机，就因为今年预制菜诞生了。所以还是那句话：打败我们的往往不是我的同行，而是跨界进来的局外人。所以今天是选择被跨界进来的局外人给打败，还是我们带着有机板去跨界去打别人？
接下来我跟大家分享一些先行者的案例，在介绍案例之前，请允许我简单的做一下企业介绍，让大家首先了解博硕是做什么的。
博硕
——涂装一体化解决方案服务商
博硕是一家成立于2003年一家设备制造企业，走过来的20年里，我们始终定位自己是提供涂装一体化解决方案的服务商，目前博硕的应用领域包括了大家居和大建材两大行业。
我们企业成立之初，是专做在大家居领域的木制品涂装，而右边这个翅膀（大建材）是在06年才逐渐展开的。
为什么会有右边这个翅膀展开，这还跟咱们今天所在的城市成都有些渊源，我们来看一个小故事。
从进阶到跨界
——先行者案例
1、先行者案例
┃小故事分享
时间要倒回到2006年说起，那一年的广州建博会，四川成都的一位老总，拿着一小块板到我们展台，问能不能像人造板一样在上面做装饰涂层。那个时候，我们专注在木制品做涂装，而要在无机板做表面效果，还是头一次听到。他告诉我们，这个板是从日本拿来的。他预感这种板在做了漂亮的表面效果会有巨大的市场。回过头来看，现在的市场确实与他17年之前描绘的相差无几。老总行动能力很强，马上就买了我们一组工艺线，只做底漆和中涂。
2、先行者案例
┃上海亚士：最早入局 鱼跃龙门
这个时候我们第一个案例主角出现了。
上海亚士，现在叫亚士创能，第一他是上海制造业企业100强。第二他的产品包括各种水包水，水包砂，真石漆的保温装饰一体板。
他早期是做油漆的，成都老板找我们买涂装线这事被亚士知道了。就立马联系我们，各自飞到成都参观应用工厂，接着就一起飞回到博硕定了整线，从底到面一气呵成。说实话，我们被这种简单粗爆的决策震惊了，此时我们心里非常担心产品能否满足功能需求。经历了各种涂层测试，附着力测试，硬度测试，设备不断进行调整，胶辊和喷枪各种型号各种品牌换了又换。几十次的测试过后，时间已经过去了8个月，终于研制出适合各种场景的产品，亚士选了其中几款上市推广，一炮打响。后来也因为做这些产品，亚士成功上市。现在他们日产能20000平。
其实我从国外回来的时候，我妈就跟我说回来打铁吧，那时候我还不理解为什么管自己叫打铁的，现在我理解了，我们不光是挣着卖铁的钱，还得操着客户研发团队的心。但仔细一想，也正因为无偿参与了研发，博硕成为国内第一家将木制品涂装设备及涂装工艺进行改良应用在硅酸钙板上的设备商，无意中创造了一个产业，推动了中国装配式建筑的发展。
话说远了，咱们回过头来继续。
这个是亚士创能做的项目的实景图片，他们的产品更多的是应用在建筑外墙，参与了非常多的体育场，医院、学校这些大型建筑的外墙工程。比如说博硕的厂房外墙。
3、先行者案例
┃上海企业：一开一关 海阔天空
这个客户是一家上海企业，首先他是做工装项目，他们以前都是用有机饰面板做内墙板。新消防法出台后他们看到未来的风向，把基材从有机板全部转换成无机板来做饰面板。除此之外他们的业务模式没有任何改变，还是线下开门店。他们用了博硕1条线，日产能2000平。
其实你说他改变了什么呢，无非就是换了一种基材。关一扇门，开一扇门，瞬间打开了海阔天空的市场。
这个是他们产品的展示，他们的产品大量应用在医院，KTV 和酒店大堂等内部装修空间。像医院用的医疗抗菌板，就是他们卖的非常好的一款产品，而且我们做了一个调查，在采招网上近一年内抗菌板的招标公告就有1200多条，比去年和前年加起来的总和还多。
4、先行者案例
┃北京企业：突破边界 破茧而飞
我们接下来看第三个案例，企业在北京，他跟上一个案例不同之处在于，第一他们是工装+家装两个市场同时做，第二他们是从单纯的有机饰面板叠加了无机板品类，目前主要产品是内墙饰面板，现在日产能5000平方。原因是：2020年的时候，因为激烈的竞争导致利润缩减、有机饰面板工装遇到环保与消防红线，所以他们决定建新厂升级。现在他们的方式是用无机板+有机面用在工装市场，而家装市场这块他们的产品是无机板+涂装现成板材，这一融合成功的跨过消防红线，达到A级防火标准，更绝的是他们把无机板大板裁小板、做成艺术瓷砖一样，适合各种场景：卫生间、 厨房 、背景墙 、隔断、地板。这家企业还有一个亮点，他们原来是开家具工厂的，有设计团队，有施工团队。这样一来，在新赛道上，他们的相对优势就特别明显：材料有特点，设计有特点，有自己的施工队伍，在工装和家装市场如鱼得水。
这是他们产品的落地项目，像购物中心，酒店公寓，保障房，都是应用场景。
博硕产品线
A+板工艺落地
其实我很佩服这些企业老总灵敏的嗅觉和当机立断的果敢，在竞争日益激烈的当下，他们能够抓住机遇，延伸出新的产品，不断的跑在别人前面。
所以当我们的客户在积极寻求突破的时候，博硕作为设备服务商，也在思考我们能为客户相应的提供什么？于是博硕设计了3条对应的生产线，帮助客户快速进入A+板的新赛道：
1、A+板工艺落地
┃A线：L-PUR平贴生产线
A线：平贴生产线，这工艺相对简单且投资门槛较低的一条产线，可在基材表面贴上各种膜或片材，做成千种效果，甚至贴上预涂好油漆的木皮，总之万物皆可贴；别看我说他工艺简单，但是产量可不简单，一天7小时产量是1300张48尺板，增加饰面效果后的每张板附加值增加10元， 那么一天毛利是13000元；当然这个是我们估算的理想状态下的数据，作为参考。
2、A+板工艺落地
┃B线：D7辊涂+转印生产线
B线：辊涂加转印线，通过UV转印出各式各样的大理石纹后再做一层肤感或高光的效果，转印是用的冷光源，适用于价格更便宜的PVC转印膜，成本能够节省一半。 我们有客户用这条线做医疗抗菌板，市场反响非常好；这条线一天7小时理想的产能是1300张48尺板，每块板的毛利大概是35元，一天毛利是45500元。
3、A+板工艺落地
┃C线：B2-06意式喷涂生产线
C线：在贴木皮的无机板上通过喷涂的方式做出意式半透效果的高定板，能够还原自然本色，既能做开放，也能做封闭效果。这条线的最大特点：一键换色，一分钟完成喷枪清洗，柔性化程度高，高定和批量工程都能通用。一天7小时产量是840张48尺板，每块板的毛利大概是80元， 一天毛利是67200元。
博式交付
工艺、设备、基材、环境、人员、辅材
刚才谈到三条生产线，实际上买生产线很容易，但要快速做出好产品还要遇到材料、工艺等一系列问题，所以博硕就提出涂装一体化应用技术六要素：工艺、设备、基材、环境、人员、辅材。今天主题整家化配套，痛点在快速交付，博硕过去20年的经验积累了大量的工艺参数，形成了工艺配方。量化管理快速出产品，这就是博式交付。
眼见为实，接下来我用一段几十秒的视频，来展现我们最近交付的几个项目。
大家现在看到的是去年博硕交付的三颗树整厂项目，从签合同到设备进场安装调式交付出产品只用了5个月，这里面包含了5条产线（827台设备）您所看到的整厂都是博硕规划、制造提供，从空无一物到火热朝天的生产只用了5个月。
这是另一个在山东青岛的项目，也是整厂项目提供规划、设备四条产线，从签合同到设备进场安装调式交付出产品只用了3个月时间。这就是我们刚才谈到的B线辊涂+转印线，还有A线平贴线，这里平贴的基材就是无机板。
博硕的智控系统除了连接所有的产线以外还要连接3大配套系统，形成完整的生产闭环，通过系统来监控、控制整厂生产，形成一个智能化工厂，最终交付您一个梦工厂。
结语
以我来时路 赠君沿途灯
感谢大家用了20分钟听一个刚入行三年的新人做一些分享，还有很多不足之处，希望在场专家，企业家能够多多提点。博硕一路走来，一直秉持着为客户创造价值的理念在努力前行，希望能为客户，为行业贡献一些力量。
再次感谢大家，谢谢大家的聆听。
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