索菲亚、维尚、科凡、永特耐...100+企业齐聚昆明，共议经销商突围之路

2023-09-08 19:23:23

近年来，城市化进程放缓，地产红利消退，家居市场进入存量时代。原有经营逻辑已不能适应新的竞争环境。家居经销商面临增长疲软、行业内卷、经营能力转型困难等问题，生存发展面临诸多挑战。

9月6日，“破圈（卷）”2023 定制家居产业巡回研讨会第三站，以“存量竞争时代经销商的生存突围之道”为主题在昆明举办。本次活动由云南省定制家居行业商会、广东省定制家居协会、广东衣柜行业协会指导，中国定制家居展览会、云南得胜家居集团世博店、博骏传媒联合主办，活动得到永特耐支持。索菲亚、维尚、金牌橱柜、诗尼曼、科凡、卡诺亚、联邦高登、云南得胜家居、华立、永特耐、福莱威尔、澳都、歌贝诗、两棵松、飞林板材、中森板材、三棵树、冠军联盟、微购会、验窝验房、博天国际等100+企业齐聚昆明，共探经销商生存突围之路，助推行业向上生长良性发展。

参观得胜家居集团世博店

交流优秀门店的经营之道

活动当天，与会嘉宾一同来到云南得胜家居集团世博店，并参观了索菲亚、科凡、两棵松、卡佰丽等家居企业的门店，互相交流学习了各门店的经营之道。

云南得胜家居企业集团是集商业运营、房地产开发于一体的多元化大型集团公司，云南家居流通行业龙头企业。二十多年来立足昆明、深耕云南，服务云南数百万家庭。在云南拥有有14个家居连锁卖场，分布于昆明、曲靖、玉溪、红河、文山、大理等区域，总经营面积达150万平方米。

150+家居行业精英齐聚

贡献行业发展真知灼见

云南省定制家居行业商会会长 曹生坤、广东省定制家居协会创始会长/广东衣柜行业协会创始会长/科凡定制总裁王飚、云南得胜家居集团总裁赵传国、云南省定制家居行业商会副会长/两棵松家具董事长钟兴明，分别为本次活动发表致辞。

云南省定制家居行业商会会长曹生坤

广东省定制家居协会创始会长/广东衣柜行业协会创始会长/科凡定制总裁王飚

云南得胜家居集团总裁赵传国

云南省定制家居行业商会副会长/两棵松家具董事长钟兴明

维尚集团副总裁欧阳熙进行了精彩演讲。他认为对家居行业来说，“痛点”才是最迫切的需求，而能否解决“痛点”，是家居企业乃至经销商能否突围而出的关键之一。欧阳熙还表示，近期行业都在热议价格，从799-1980-699，但成功不是靠拼价格卷出来的，颜值、服务、口碑才是家居品牌企业真正要重点干的事情。

维尚集团副总裁欧阳熙

云南省定制家居行业商会副会长/福莱威尔定制家具董事长朱浪，在演讲中分析了中小家居定制企业未来的发展方向。他认为中小企业要做深度，走差异化战略，在细分市场、头部企业不愿做的方向更多去发力，用心做好最后那一百米的服务端，真正做到准确、准时、完整交付。

云南省定制家居行业商会副会长/福莱威尔定制家具董事长朱浪

家居门店经营如今正面临诸多挑战，如何提升获客效率是最大的痛点之一。冠军联盟秘书长/微购会创始人/验窝验房董事长管琪林表示，数字化转型能为门店经营注入确定性。疫情助推了直播和短视频获客，如今已经成为常态。因此，即使在后疫情时代，定制家居企业仍然需要强化数字化营销为经营赋能。

冠军联盟秘书长/微购会创始人/验窝验房董事长管琪林

家居行业进入存量竞争时代，市场竞争日趋激烈。昆明索菲亚整家定制营销总监陈隆飞分享了索菲亚门店运营的关键打法。包括保持展厅与产品的颜值在线、制定高质量的营销策略与营销活动、整合高标准的服务团队、结合专业化线上推广与多维度线下渠道的获客方式等。

昆明索菲亚整家定制营销总监陈隆飞

博天国际在零售家居的管理培训行业已经深耕20年之久，与全国各地众多优秀经销商一起深入研讨未来发展方向，累计了丰富的实战经验。博天国际成都分公司负责人李泳麒为与会嘉宾介绍了博天国际为经销商提升终端业绩的方法与案例，为经销商突围发展提供借鉴。

博天国际成都分公司负责人李泳麒

广东省定制家居协会秘书长/中国定制家居展创始人/博骏传媒总经理曾勇，则为与会嘉宾们分享了博骏传媒如何通过系统服务赋能行业发展。博骏传媒深耕定制行业十数年，以展览、媒体、整合营销三大服务体系为核心链接行业。从2011年创立第一个衣柜展，再从衣柜展升级为定制家居展，以及创立定制家居供应链创新展、行业数据库等等，博骏传媒一直在应行业发展的需要而积极创新。

广东省定制家居协会秘书长/中国定制家居展创始人/博骏传媒总经理曾勇

论坛对话

经销商的生存突围之道

单品类 or 整家 or 整装？经销商如何找准自身定位应对市场变化？新形势、新挑战、新机会下，经销商与厂商如何更好实现共赢？

围绕以上话题，广东省定制家居协会创始会长/广东衣柜行业协会创始会长/科凡定制总裁王飚、维尚集团副总裁欧阳熙、云南省定制家居行业商会副会长/昆明飞林集团总经理毛顺国、云南得胜家居集团总裁赵传国、金牌橱柜昆明营销总监杨阳、诗尼曼家居董事长辛福民、联邦高登总经理林福来、卡诺亚整家定制副总裁赖永精、云南省定制家居行业商会执行会长/澳都橱柜整家定制总经理蔡关显、云南得胜家居世博店科凡定制总经理冯宇，展开了两场深刻的论坛对话。分别由云南省定制家居行业商会书记杨世堂、贾叔叔品牌工作室创始人贾唯甄担任主持人。

广东省定制家居协会创始会长/广东衣柜行业协会创始会长/科凡定制总裁王飚以科凡定制为例，总结出要破卷，就要更加了解经销商的情况和条件，因为经销商是决定企业能够做多大的事的前提。

维尚集团副总裁欧阳熙表示，近年来行业对经销商来说困难重重，要破局，经销商需要结合自身在当地的特点于优势，同时也要反过来借助一些厂家来进行整合优势，这才是未来经销商的生存之道。

如今经销商之间也在打价格战，云南省定制家居行业商会副会长/昆明飞林集团总经理毛顺国认为，企业需要不断协调管理各个经销商，甚至为了维持经销商的销售模式与利润，企业要做出适当的平衡与让步。

云南得胜家居集团总裁赵传国表示，今年得胜家居一切以为经销商经营赋能为中心来开展工作，除了服务消费者还要去服务经销商，为经销商选择优秀的品牌，与经销商一起突围而出。

如今经销商生存发展面临诸多挑战，诗尼曼家居董事长辛福民分析道，企业要给经销商提供更有力的武器，让经销商在现在的竞争存量时代下坐得住。

卡诺亚整家定制副总裁赖永精认为，“破卷”要走差异化的竞争策略，给消费者一个整个家居的解决方案，以及整个设计、整个服务以及很好的交付口碑。另外要倡导良性的竞争和理性的消费，这样才能够真正在定制家居这个行业中长盛不衰。

联邦高登总经理林福来表示，联邦高登绝大多数的经销商都是经过许多的培训和引导，在往定制家居这条路上深耕。即使面对内卷的市场，联邦高登相信有不同需求的消费者和不同需求的预算，就能找到新出路。

面对“699策略”，云南省定制家居行业商会执行会长/澳都橱柜整家定制总经理蔡关显认为，这对于区域的定制家居企业来说也是一个机会。作为云南当地企业，澳都厨柜也在积极响应并计划增加生产线，加强自身实力。

金牌橱柜昆明营销总监杨阳则表示，面对当下内卷的市场，金牌橱柜另辟新方向，成立了专门的局改项目。局改会涉及到拆除墙体等等之类对于装修板块的部分，所以会与第三方公司一起把旧房市场做起来。

云南得胜家居世博店科凡定制总经理冯宇表示，无论是企业还是经销商，最重要的是怎么样把好的东西以比较亲民的价格给到最终的体验者。

合作签约&交流晚宴

链接全国携手赋能行业

在本次活动上，中国定制家居展览会、云南省定制家居行业商会还与云南得胜家居企业集团达成战略合作。未来，各方将发动更多自身的行业资源，联手为各大会员企业及展会赋能，加强产业交流合作，促进定制家居行业未来蓬勃发展。

云南省定制家居行业商会x中国定制家居展览会签约仪式

云南得胜家居企业集团x中国定制家居展览会签约仪式

云南得胜家居企业集团x云南省定制家居行业商会签约仪式

在交流晚宴上，广东省定制家居协会秘书长/中国定制家居展创始人/博骏传媒总经理曾勇、云南省定制家居行业商会执行会长/歌贝诗家居总经理余香贵、云南得胜家居集团总裁赵传国，进行了致辞，希望大家能够通过这个平台互相交流分享，携手促进行业的高质量发展。

“破圈（卷）”2023 定制家居产业巡回研讨会，通过行业深度对话，为家居行业搭建了经验共享、交流学习的平台。本次昆明站“存量竞争时代经销商的生存突围之道”圆满结束，下一站，9月25日西安见！

感谢云南当地企业及品牌经销商出席活动：（排名不分先后）

欧派、志邦橱柜、百得胜、伊恋、欧铂丽、米兰纳、合生雅居、江山欧派、百能、艾茵艾格、伊百丽、三翼鸟卡萨帝智慧厨房、海尔智家、大信定制、引意高级整装定制、德国博夫曼、三维家、豪雅门窗、美萨门窗、威鑫全屋定制、帝安姆家居、几梵木业、皓翔定制、秀鼎家俱、赫诺恩、坤海整体家居、自定义家居、海比家居、搏亿整家定制、云南左右手、海木全屋定制、昆明赛雅泛家具、昆明尊康商贸、邦华集团、迪奥赫名定制、致选全屋定制、美腾全屋定制、昆明宝琳琅家居、稳铖不锈钢橱柜、傲森门业、蜀滇门业、总财空间、一新新空间、人和五金、泊洛克石英石、云南米诺米岩板、昆明佳彩装饰、昆明康盛达林业、云南涂强实业、云南兔宝宝、云南新福冠门业、昆明振楚工贸、江川兔宝宝、昆明铂林塑胶、涵阁精致橱饰、高雅宅配/方太电器、奥美奇印刷、昆明欣伟鸣装饰、云南大亚伊丽蓝都、昆明亿鹏五金、远盛福临、永昌木业、小绿伞、浙江海工（正大）机械、金城石材、新玛特机械、惠达、傲森集团、蒙娜丽莎、爱蒙、左右沙发、爱漫时软装等

感谢以下莅临本次活动的重要嘉宾：（排名不分先后）

广东省定制家居协会创始会长/广东衣柜行业协会创始会长/科凡定制总裁王飚

云南省定制家居行业商会会长曹生坤

云南得胜家居集团总裁赵传国

云南得胜家居集团副总裁石建坤

诗尼曼家居董事长辛福民

维尚集团副总裁欧阳熙

联邦高登总经理林福来

卡诺亚整家定制副总裁赖永精

云南省定制家居行业商会执行会长/澳都橱柜整家定制总经理蔡关显

云南省定制家居行业商会执行会长/歌贝诗家居总经理余香贵

云南省定制家居行业商会副会长/福莱威尔定制家具董事长朱浪